2023年賽程過半，整體大環(huán)境的改變，家居業(yè)態(tài)持續(xù)下行，消費(fèi)市場的升級，運(yùn)營成本的提升...

一道道沉重的枷鎖，壓得家居企業(yè)和經(jīng)銷商喘不過氣，疫情已經(jīng)放開，為何生意卻越來越難做？

基于此2023年6月30日，龍漣國際總經(jīng)理王先桂先生，開展【看透本質(zhì)再經(jīng)營】為主題的直播內(nèi)容分享，

為家居企業(yè)和經(jīng)銷商帶來了經(jīng)營發(fā)展的新啟迪。當(dāng)然如此精彩的發(fā)布會(huì)也爆出了很多金句，

讓我們一起來回顧高熱的直播瞬間吧 。

王總表示目前市場整體是在不斷的變化的，主要在四個(gè)方面表現(xiàn)較為明顯：

容量上，整個(gè)市場的需求，由增量轉(zhuǎn)存量；消費(fèi)需求，由投資改善轉(zhuǎn)為剛需。

渠道上，整體逐漸由線下轉(zhuǎn)線上消費(fèi)；

產(chǎn)品上，整體消費(fèi)需求由高質(zhì)量升級到品效性價(jià)比。

模式上，從原來單品、全屋定制已經(jīng)滿足不了市場需求，消費(fèi)者更偏向于整家全案。 

不是沒有客戶，而是你的現(xiàn)狀避開了客戶端需求！隨著大環(huán)境的變化，

消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，我們應(yīng)該及時(shí)調(diào)整門店銷售的策略。

現(xiàn)在的銷售競爭，已經(jīng)由原來的門店競爭、市場競爭逐漸轉(zhuǎn)向于終端業(yè)主的競爭，

能否將產(chǎn)品全方位觸達(dá)每個(gè)終端消費(fèi)者層面，決定著門店的生死存亡！

主要分為四方面：

1、整體消費(fèi)大環(huán)境的萎縮，經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期下行，客戶變少了；

2、客戶被老客戶截流！客戶更愿意相信，親朋好友，左右鄰居，

被他們給帶走了所以我們要重視每一位客戶；

3、客戶被競爭對手用模式、用推廣、用促銷、用上門服務(wù)搶走了！

4、客戶被互聯(lián)網(wǎng)流量搶走了！

王總從五個(gè)方面為大家?guī)砹怂伎迹?/span>

1、調(diào)整心態(tài)，帶傷也要上陣，釋放*火力；

2、在可控空間范圍內(nèi)求變，找準(zhǔn)適合自己的模式 (主賽道) 和渠道為之搭建好基礎(chǔ)；

3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)苦練內(nèi)功，專業(yè)取勝，請老師，走出去。

設(shè)計(jì)、導(dǎo)購、服務(wù)、、、抓住資源再生的源點(diǎn)；

4、動(dòng)則銷 靜則止，出手要快、準(zhǔn)、狠，精準(zhǔn)營銷、月度主題月推廣

聯(lián)盟活動(dòng)、小區(qū)活動(dòng)、產(chǎn)品品鑒會(huì)、設(shè)計(jì)沙龍；

5、空中伏擊，二微一抖一社群（微信、微信視頻號、抖音、社群營銷，

抄作業(yè)翻拍日常現(xiàn)場真實(shí)可信、場景案例、總部推廣），先存在，再堅(jiān)持。

王總表示，全屋定制門店設(shè)計(jì)方案的專業(yè)度決定了，門店成交率以及成交質(zhì)量，

能否用設(shè)計(jì)打動(dòng)客戶的需求，能否將高利潤的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到方案中讓客戶滿意，決定了門店的利潤發(fā)展。

我們生活在這個(gè)前所未有時(shí)代之中，今日的大環(huán)境使我們的生活、工作、事業(yè)...充滿了無法預(yù)見的改變，

但是，我們依然要積極面對，尋找變化的本質(zhì)，在可控空間范圍內(nèi)尋求改變，

夯實(shí)我們自身基礎(chǔ)提高抵抗變化的能力，不斷向前進(jìn)！

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，直播分享已經(jīng)結(jié)束了，但我們的征程遠(yuǎn)沒有結(jié)束，

希望通過本次王總的直播分享，能夠?yàn)榇蠹規(guī)硇碌臓I銷思路，并落地到終端運(yùn)營中，

在可控空間范圍內(nèi)積極尋求適合自己的改變，

謹(jǐn)記：與其仰天長嘆，不如夯實(shí)基礎(chǔ)，龜步前行！